OCHO de cada DIEZ lanzamientos de nuevos productos en latinoamérica,
NO son exitosos.
Una empresa innovadora requiere de a.muchas ideas, b.criterios de selección efectivos, c.ejecución de proyectos en tiempo, costo y calidad, d.pocos lanzamientos con e.alta probabilidad de éxito, para f.dominar el mercado.
Pero, por el contrario, se tienen 1.pocas ideas, 2.no se evalúan los méritos de los proyectos, 3. cuellos de botella, 4.sobrecostos y 5.retrasos al mercado, que generan 6.resultados insuficientes.
La falta de profesionalización en la gestión
del desarrollo y lanzamiento de nuevos productos
Es la principal causa del bajo desempeño en innovación, falta de competitividad y crecimiento de las empresas latinoamericanas.
En el desarrollo y lanzamiento de un nuevo producto, participan hasta diecinueve áreas de la empresa (dirección, mercadotecnia, investigación y desarrollo, ingeniería, producción, cadena de suministro, costos, compras, legal, ventas, recursos humanos, etre otras).
Pero rara vez hay un responsable formal dedicado a gestionar el involucramietno de todas las áreas y la ejecución de las actividades para llevarl a buen término cada proyecto.
La mejor práctica es formar una oficina que IMPULSE la ejecución de proyectos de lanzamiento de nuevos productos, y que idealmente esté conformada por miembros tanto del área de I+D como del área de Marketing.
Los mejores candidatos para la oficina IMPULSE, provienen de I+D y Marketing
Características del perfil de I+D:
Precisión técnica: Capacidad para trabajar con metodologías rigurosas (ej.: Stage-Gate, Agile).
Mentalidad científica: Curiosidad para explorar nuevas tecnologías/ingredientes.
Orientación al detalle: Garantiza que los productos sean seguros, escalables y cumplen regulaciones.
Resistencia a la frustración: Entiende que la innovación implica ensayo-error.
Visión a largo plazo: Piensa en sostenibilidad y tendencias globales (ej.: proteínas alternativas).
Sinergia con Marketing:
Deben aprender a «traducir» lo técnico a beneficios comerciales (ej.: «este emulsionante reduce costos un 15%»).
Apertura a recibir feedback de mercado (ej.: si el consumidor rechaza cierta textura).
Características del perfil de Marketing
Orientación al consumidor: Empatía para detectar necesidades no articuladas (ej.: conveniencia, salud).
Creatividad estratégica: Combina datos con storytelling.
Adaptabilidad: Responde rápido a cambios en tendencias o competencia.
Habilidades de influencia: Capacidad de «vender» ideas a las áreas intercas de la compañia.
Enfoque en ROI: Prioriza proyectos con impacto tangible en ventas/share.
Sinergia con I+D: Entender limitaciones técnicas y la capacidad de trabajar con incertidumbre.
I.M.P.U.L.S.E.
Investigación . Marketing . Productos . Únicos . Lanzamientos . Sólidos . Exitosos
Niveles de Especialización IMPULSE
Tres Niveles de especialización que te permiten avanzar tu desarrollo profesional en la gestión de la innovación, desarrollo y lanzamiento exitoso de nuevos productos:
- Especialista en proyectos de innovación: Enfoacado en dominar la gestión del proceso y la ejecución de proyectos de DNP
- Gerente de Portafolio de Innovación: Enfocado en maximizar la ejecución de la estrategia de innovación a través dela gestión del portafolio de innovación
- Director de Innovación: Enfocado en Desarrollar la estrategia de innovación alineada con la estrategia de negocio y patrocinar su ejecucón a través de la gestión de presupuestos y criterios de éxito de los proyectos a ejecutar
TASA de ÉXITO
La tasa de lanzamientos exitosos nos indica la el nivel máximo de la ejecución de la estrategia de innovación. Vigilada por la gestión de portafolio que asegura que cada proyecto tenga clara su propia definición de éxito.
SIN ENFOQUE EN LA TASA de ÉXITO
Aplicando IMPULSE
«Maximizamos el número de lanzamientos, en lugar de maximizar la probabilidad de éxito».
«Muchos lanzamientos que terminan siendo no exitosos, ya sabíamos que no iban a ser exitosos»
«No damos seguimiento formal al desempeño post-lanzamiento, no sabemos que tan exitoso o no, somos «
Cada proyecto de lanzamiento tiene bien definidos los criterios de éxito, alineados a la estrategia de innovación
Es preferible tener dos lanzamientos exitosos de un total de cinco que de ocho.
Los recursos ahorrados de los lanzamientos no realizados se invierten en los lanzamientos con mayor probabilidad de éxito.
ESTRATEGIA DE NEGOCIO
La estrategia de negocio define el ¿dónde? (mercados objetivo, segmentos de clientes) y el ¿cómo? (ventajas competitivas, modelo de operación) competirá la empresa en el mediano y largo plazos (1-5 años), y así lograr crecimiento, posicionamiento y resultados sostenibles.
El director general asegura que la organización articula y ejecuta esta estrategia. El Gerente de I+D / Marketing, se asegura de alinear los objetivos de desarrollo de nuevos productos a la visión estratégica.
SIN ESTRATEGIA DE NEGOCIO
Aplicando IMPULSE
«Gestión reactiva de desarrollo de productos bajo
presión comercial»
«Invertimos en proyectos que luego no se alinean con la dirección de la empresa.»
«Nos falta claridad sobre dónde competir y cómo priorizar recursos a largo plazo.»
Alinear I+D con la visión corporativa, evitando desperdicio de recursos.
Herramientas probadas para definir mercados objetivo y ventajas competitivas sostenibles.
ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN
La estrategia de innovación responde a ¿dónde y cómo innovar? ( necesidades no atendidas, micronichos / nuevos productos, modelos de negocio o mejoras radicales) para ganar esa competencia.
Articulada por el Gerente I+D / Marketing, y se estructura en:
SIN ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN
Aplicando IMPULSE
«Innovamos sin foco: muchos proyectos no generan impacto real.»
«No sabemos cómo priorizar entre lo incremental y lo disruptivo.»
«O no nos arriegamos para nada, o deplano echamos la casa por la ventana .»
Criterios para evaluar tecnología en según su madurez y tendencia
Metodología para elegir arenas estratégicas con alto potencial
Framework para balancear riesgo/beneficio en el portafolio
DESEMPEÑO
Evalúa la salud y capacidad del sistema de innovación mediante un conjunto de KPIs y OKRs estructurados en siete dimensiones críticas:
SIN MÉTRICAS CLARAS
Aplicando IMPULSE
«Contamos: ¿Cuánto hacemos? pero no Medimos: ¿Qué tan bien hacemos lo que hacemos?»
«Por más que perseguimos las métricas, no impactamos para bien el negocio.»
«La gente reporta números pero no los usa para tomar decisiones.»
Dashboard 360° de innovación con métricas de productos, proyectos, procesos y cultura
Alineación y enfoque del día a día y el impacto en la mejora cuantitativa del negocio
Métricas sencillas de recopilar, interpretar y aplicar en la toma de decisiones
PROYECTOS
LaLa ejecución efectiva de proyectos de innovación requiere un modelo híbrido que combine lo mejor de tres metodologías: Agilidad (flexibilidad y adaptación), Stage-Gate (control estratégico) y PMI (estructura y estandarización).
Este enfoque asegura velocidad, rigor y alineación con los objetivos estratégicos.
SIN EJECUCIÓN DE PROYECTOS
Aplicando IMPULSE
Modelo híbrido (Agile + Stage-Gate + PMI) para mayor flexibilidad y control.
Protocolos para reducir time-to-market.
PROCESO
El proceso establece el camino a seguir, desde la idea hasta el post-lanzamiento. Adapta sus fases y compuertas (gates) según el tipo de desarrollo: Mejora de producto existente, Nuevo Producto en Línea Existente, Nuevo Producto para la Compañía y Mismo producto mejorado introducido en un mercado nuevo
SIN PROCESO DE DESARROLLO
Aplicando IMPULSE
«Procesos no documentados, no actualizados, no conocidos y no seguidos.»
«Procesos rígidos que no se adaptan al tipo de desarrollo.»
«Sin criterios claros para permitir avanzar los proyectos entre etapas de desarrollo.»
Configuraciones flexibles (ej.: lanzamiento en mercados nuevos vs. mejoras).
Gates claras, adecuadas a cada fase de cada tipo de desarrollo
Entregables estandarizados, sencillos enfocados en el producto y no en la burocracia
PORTAFOLIO
El portafolio de innovación es la colección estratégica de proyectos con los que se alcanzaran los objetivos de crecimiento y competitividad. El éxito se monitorea a través de siete metas clave.
SIN PORTAFOLIO
Aplicando IMPULSE
Dashboard 360° de innovación con métricas de productos, proyectos, procesos y cultura
Alineación y enfoque del día a día y el impacto en la mejora cuantitativa del negocio
Métricas sencillas de recopilar, interpretar y aplicar en la toma de decisiones
CONOCIMIENTO
El activo intangible que permite ejecutar con éxito la innovación, desde la formulación de ideas hasta el lanzamiento de productos. Se estructura en tres categorías críticas, cada una con un rol específico:
SIN GESTIÓN DE CONOCIMIENTO
Aplicando IMPULSE
«Perdemos tiempo re-inventando soluciones que ya existen.»
«Perdemos tiempo corriguiendo errores que antes ya habiamos corregido.»
«El conocimiento se va con los empleados que se retiran.»
Framework efectivo para capturar y compartir conocimiento y multiplicar el impacto (bases de datos, wikis).
Mapas de competencias técnicas para identificar brechas de conocimiento para las personas .
CULTURA
Una cultura de innovación es el conjunto de valores, comportamientos y prácticas que fomentan la generación y ejecución de ideas disruptivas o mejoras continuas. Es el «ADN» que determina cómo una empresa enfrenta el cambio, el riesgo y la creatividad.
CULTURA NO CONSOLIDADA
Aplicando IMPULSE
«Los equipos temen arriesgarse y no proponen ideas.»
«La burocracia frena la creatividad.»
«Los líderes no proporcionan recursos adecuados para que la gente dedique tiempo y sea reconocida por la innovación.»
Plan paso a paso para transformar la cultura.
Talleres estrucurados para promover valores y principios para la colaboración creativa.
Desarrollo de habilidades ejecutivas para el empoderamiento y autonomía de equipos.
Información del taller
Para saber cómo implementar las mejores prácticas de innovación, desarrollo y lanzamiento de productos exitosos, tus datos